现如今我们在电视上经常能够看到老板大吸力油烟机的广告，他一直在向消费者灌输一个核心的一点就是他的大吸力，而今不仅老板这个品牌在向消费者去灌输大吸力这个概念，同时我们能够在市场上看到其他更多的二线三线品牌一直也在推出大吸力的油烟机产品。其中让人记忆深刻的一点就是老板油烟机的终端店面，导购员一直在向顾客，展示自己的产品其吸力的强劲可以吸取地面上的地板。


【1】那么为什么老板一直说自己吸力大呢？


其实不难理解，既然老板一直在说自己的吸力大，那么肯定消费者本身对大吸力的油烟机有很强的认知与需求，吸力大小也必然是其痛点。消费者在使用油烟机时都希望油烟机的吸力能够非常强劲，可以把烟抽的非常干净，吸力大其隐藏的含义就是我的油烟机可以把油烟抽得非常干净，恰恰符合了消费者的需求和痛点。


【2】消费者对吸油烟机的几大心智特性


经过调研我们发现消费者对吸油烟机的几大新特性有如下几点。一是吸力大，二是易清洗，其他诸如噪音小、外观设计都是消费者所关注的油烟机特性。


【3】消费者购买逻辑


消费者的购买逻辑是品类思考，品牌选择。当你的品牌与品类或品类特性画上等号时，就能获得消费者的优先选择，实现心智预售。老板大吸力油烟机一直强调大吸力也是向消费者灌输老板等于大吸力油烟机这个概念，当消费者想要购买大吸力的油烟机时，第一时间能够联想到老板，从而获得消费者的心智预售。

【4】定位解决什么问题


定位的本质是寻找和选择品牌在品类中能占据的最佳最有利的位置，即顾客首选。西安老板油烟机维修电话告诉您其解决的就是让你的品牌等于品类或品类特性，这一问题。


【5】战略定位九字决

那么如何实现？简而言之就是九个字，即“占品类，抢特性，争第一”占据一个品类，抢占一个品类心智最大特性，成为第一或者唯一，唯一也是第一。